Bootstrapper (III). Produce vs. Producto

Todos empezamos nuestro “emprendimiento” con un producto en la cabeza, sí, ya sabemos que único, diferencial, exclusivo, vamos, un bombazo. Pero olvidamos que una empresa es producción y si no hay producción no hay producto (al menos en el mercado)

¿Pero no es lo mismo? Noooo! hace unos lustros, cuando en mi trayectoría en la consultoría alcanzaba un puesto de Gerente (Business Manager para que fuese más bonito) descubrí un concepto que hasta entonces no vislumbraba. Bueno, sí lo conocía, pero yo no tenía dimensión mental de su importancia, e incluso que era un elemento clave por el que todo se medía

La Producción! En una consultora no se mide cuanto se vende, si no por cuanto se produce y cuantos € se producen. La expectativa del negocio y del plan de negocio se basa en los € que entran, que dan viabilidad al mismo, porque cada mes hay muchos muchos gastos. Obviamente una consultora vende intangibles, pero cualquier empresa que quiera medir su negocio debe ajustarlo a un plan de producción no a un plan de ventas. Las ventas son una parte previa necesaria para conseguir el plan de producción

Vender no es producir, y producir no es cobrar, pero la producción es la bisagra del negocio, por cuanto se incurren en costes y se comprometen los ingresos

Después de este rollo, ¿que tenemos si hemos pensado en ese superproducto y no en producir con él? Nada, absolutamente nada.

Si queremos crear algo y venderlo tal vez no nos preocupe, pero si lo que queremos es leventar un negocio a partir de nuestro producto, ya tenemos un problema y gordo. La mayoría de los emprendedores fracasamos en el Business Plan, no por mal hecho, si no por no existir, o no ser concreto y definido

Si pensamos continuamente en improvisar, acabaremos improvisando el modelo de costes (personas, recursos, canal de venta,..) y el producto no producirá, si no que será un agujero de costes (¿Os suena?)

Producto es algo que tienes en tu cabeza y es capaz de generar dinero de 5 formas:

  1. Antes de lanzarlo y presentarlo (atrae interés, inversores,…)
  2. En el proceso de Desarrollo (podemos testarlo y mostar versiones “Lite” para mejorar el producto, mostrarlo a clientes y contruir nuestro mercado)
  3. Una vez Lanzado. Es su salsa y con un trabajo previo de test comercial, comunicación,…todo puede ir rodado
  4. En una fase de Crecimiento. El mercado se agota rápido si no tenemos novedades. Necesitamos mejoras, escalado del producto hacia versiones más sofisticadas o más sencillas, económicas y fáciles de producir (ampliamos el mercado y aprovechamos nuestra curva de madurez en la producción)
  5. En una fase de Consolidación. Tu empresa valdrá lo que hayas producido y los que seas capaz de producir, y eso te posibilitará unirte a otros, ampliar, crecer,…con una posición de fuerza

Si sólo piensas en el punto 3, estás muerto

Emprende paso a paso y llega la recompensa de muchas formas

Hace poco ponía un minipost en este blog sobre los 50.000 km de nuestro Fiat Panda, sobre como con ruedas pequeñas tambien se puede andar mucho y mucho tiempo, lo importante es con quien vas sentado dentro y que llevas en tu espíritu. El Panda no tiene como simbolo un caballo, ni un tigre, ni un leon,…es un bicho que pasa el dia buscando brotes tiernos de bambú, con perseverancia y sin parar.

Emprender es un proceso de crecimiento en el cual comienzas con un Gen (no una Genialidad), lleno de ADN que te dice que debes hacer algo, que puedes y que lo vas a poner en marcha. Eso es trabajo, ganas, ilusión y cabeza claro. Los Genios no usan la cabeza porque son espontáneos y brillantes, el resto de los mortales necesitamos ser inteligentes, trabajadores y tener un poco de suerte (aunque esta llega si la persigues)

Cuando tienes todo esto llega la recompensa, pero no igual en la ofrma en que la esperabas. Recientemente hemos recibido algunos premios, todos importantes:

  • Premio Excelencias 2012. Reconocimiento de los clientes!
  • Premio a un año más con Guidance y MyObserver, contratando en Octubre 2 personas fantásticas y consolidando nuestro equipo
  • Premio a la no financiación. Hasta ahora capaces por nosotros mismos. No nos necesitaban los bancos, nosotros a ellos tampoco
  • Premio al networking. Hemos creado productos compartidos con Bureau Veritas y Forética y este año vendrá alguno más
  • Premio al orgullo materno. Que nuestras madres estén tan orgullosos de sus hijos y de su proyecto como para hacer sus manualidades en el centro de día pensando en MyObserver, no tiene precio (pedazo de pisapapeles)
No no somos creidos, pero sí nos motivamos con nuestros resultados cotidianos, del día a día, y miramos el mañana con más ganas. En Guidance los Socios en 2013 no se suben el sueldo, pero se pengan abrazos cada día

Venir cada día a Guidance es la mayor alegria que me ha pasado en mi vida laboral, compratirlo con el equipo es total

Doy gracias a mi socio, al equipo de Guidance, a mi mujer, a nuestras madres, a nuestros partners y a nuestros amigos que nos apoyaron, animaron y alentaron. Gracias mil, siempre por hacernos tan felices

Este año tendremos novedades, nuevos productos y un giro en lo que hemos estado haciendo. 2012 fue el año de las alianzas y están fructificando. Este año nuestro know how (semilla) hará crecer el bosque (arbolitos) con nuevas soluciones para nuestros clientes, con la misma ilusión y calidad de cada día

Emprender es un acto de crear para los clientes, el mayor Customer Care que puedes ofrecer es intentar ser el mejor. Emprender no es un acto de vender a los inversores, piensa en clientes y el inversor llegará, piensa en inversores y tu producto se empobrecerá

Be Guidance my friend

Otra ayuda para emprendedores, pero solo para unos cuantos ;-(

Si eres autónomo dado de alta en 2012, antes no, si tienes menos de 30 años, si eres guapo, con pelo,…que estemos dado trabajo no sirve para ayudarnos ;-(

Si en vez de usar estas cosas para reducir la lista del paro se usase para ayudar de verdad a la empresa,…..picaresca en la administración, picaresca en los ciudadanos, inevitable

Emprende o Reinventa

Como si de “El Lute” se tratase, emprender para algunos es como una huida hacia adelante, correr para conseguir tener algo único por primera vez en el mercado, su “gran idea”, la que no quieren contarle a nadie,…

el 90% del emprendedor no crea nuevas cosas de cero, como un “Leonardo”, si no que reinventa formas de hacer que existían hasta ahora, por ello somos muy copiables y alcanzanbles por otros que, incluso pueden y deben haber tenido ideas similares, o incluso, diferentes pero que les llevan al mismo punto

Aclara tu mente antes de emprender y piensa que:

  • No somos tan únicos e innovadores. Reinventamos mucho y de hecho investiga por ahí lo que haces antes de ponerte, igual te llevas alguna sorpresa
  • Muchos caminos pueden llegar a donde nosotros queremos hacerlo. Observa y aprende
  • Tu idea, rara vez, será única

Despues no dejes de hacerlo, pero piensa que el valor diferencia estará en:

  • Modelo de comercialización! La diferencia número 1 es que tu producto se pueda vender antes, mejor y con una relación coste/beneficio mejor
  • LLegada al mercado! Que seas capaz de ponerlo en el mercado en un tiempo razonable, antes de que tu innovación deje de serlo
  • Modelo de producción! Que pueda crecer sosteniblemente dentro de un modelo de negocio y crecer con más productos derivados del orginal, si no, su tiempo de vida será corto, efímero

Por estos 3 puntos centraté sólo en dos cosas:

  1. Business Plan (no solo costes y financiación: precios, distribucíon, crecimiento, comercialización,…)
  2. Ser empresario no es tan malo, deja de pensar en “emprendedor” como algo romántico y toma las riendas de tu negocio

Redes Sociales: Poder desordenado

Una verdadera característica de un poder es su organización, su estructuración y con ello la identificación. Una discusión sin contrincantes y aliados no existe, necesitamos identificarlos, conocer su postura y actuar construyendo argumentos y estrategias acordes.

Cuando vamos a una reunión de la comunidad de vecinos la principal incertidumbre es que tenemos muchos conocidos y pocos amigos reales, sabemos que tenemos algún interés común o punto de encuentro pero divergimos en muchos aspectos, algunos ponen cartelitos en el portal que no compartimos, otros hacen fiestas molestas y nos tenemos que enterar todos y algunos otros ni nos enteramos que están ahí, ¿nos suena? sí, eso es, siempre he pensado que Facebook surge de aquí y no del amigo Mark o los gemelos famosos.

Este verano había estado en Asturias y compré para mi madre, que venía con nosotros, unos productos locales (chorizo de jabalí) que ella quería compartir con amigas, y me había comentado que quería varios, lo cual a mi me había parecido mucho chorizo para unas octogenarias. Días después volviendo, paramos cerca de Palencia a desayunar tras una horas de conducción, sentado con unos cafés y bollos mi madre arranca una conversación así: “Dices tu de chorizo, es que en casa de Paquita son muchos.,…bla bla”. Estupefacto! Con ojos de sorpresa la miro intentando descubrir de dónde había salido esa conversación y cómo la afrontaba medio desconectado y descansando de las horas de coche con mi cafelito y bollo. ¿Os suena? sí, eso es, siempre he pensado que el microblogging es un  invento de los octogenarios (Twitter).En los centros de día saben mucho de esto, conversaciones cortas, inconexas, espontáneas, que provienen de una mente dispersa en muchas cosas para él/ella interesantes, que puede o no serlo para los demás y si a alguien le interesa ya se apuntará a la conversación.

Dicen que “pueblo pequeño encierro grande”, quienes hemos vivido en algún momento de forma más o menos estable en un pueblo sabemos qué es esto. De repente se comenta que a la chica de Antonio y al chico de Manuela se les ha visto,… y ya tenemos el hashtag del verano y durará hasta que haya otro que interese más o se clarifique que es cierto o no y entonces habrá otro, la hija de Manuela ha dejado al hijo de Antonio o ¿era al revés? bueno eso, que la contracomunicación no siempre funciona y el hashtag se va desvirtuando hasta que el hijo del Alcalde haga una de las suyas.

¿Qué tiene esto de estresante? porque es estresante, al menos para quien es el receptor de la comunicación u objeto de la misma. Lo es porque se habla de él, es motivo de la misma y no puede controlarla.

El mismo miedo que tienen nuestras empresas y políticos a las redes sociales es que su estrategia de marketing y comunicación online tenga que desenvolverse en un entorno imprevisible, desordenado, desestructurado y sobre el cual es difícil incidir, controlarlo e influenciarlo.

Curiosamente esta misma desestructuración la “soportan” también las redes sociales y sus intervinientes, como en una comunidad de vecinos o en un pequeño pueblo los intereses cambian, la gente opina parecido en algunos temas y diferente en otros y cambia su atención con facilidad. Ejemplos como Fukushima, la guerra de Siria, Urdangarín,… y otros que copaban la red de repente se olvidan atraídos por la atención de otros temas.

Si las redes sociales se ordenaran y estructurasen más, perderían su esencia, aunque sería lo que muchos desearían, tener a los internautas en rediles manejables, si bien esto no va a pasar globalmente a día de hoy.

Si el mundo de las redes sociales fuese un partido de tenis ¿Quien está al resto? Está claro que las empresas, los políticos, las instituciones,… ellos no comunican por miedo y si se ven obligados lo hacen como un jugador tímido ranking 1000 de ATP, que resta bolas de un cabeza de serie que le bombardea con su drive, qué digo uno, miles de bolas cayéndole y él piensa: “Mejor no salir a pista, para hacer el ridículo…”

¿Por qué no pasamos al servicio (saque)? Hace poco la Casa Real hizo algo parecido, valiente, y al parecer hasta osado, que fue comunicar en nombre de El Rey, en su web, cuando nadie lo esperaba, de forma proactiva, sobre un tema que a la Casa Real le pareció oportuno, y los medios no supieron cómo actuar: estaba bien, mal, regular, lo respetamos, no nos pronunciamos,….La casa Real pasó al servicio y nos descolocó a todos con una comunicación sencilla, directa e inesperada, no era el “me llena de…” y no hubo lugar a reacciones negativas importantes y consiguió que mucha gente que nunca había leído un comunicado de la Casa Real lo hiciésemos. Que sencillo ¿no?

No podemos pretender estar en redes sociales y que todo el mundo nos quiera, pero tenemos que conseguir estar, comunicar y trasmitir nuestras ideas y valores y conseguir que nuestros consumidores o seguidores quieran saber de nosotros y los que no nos quieren también, que nos escuchen y que podamos contarles algo.

Continuamente encontramos empresas haciendo conteo de followers y leyendo los mejores y peores comentarios de la red para conocer la opinión que se tiene de ellos. ¡Dios mio! ¿Pero no nos hemos enterado aún? si lees los comentarios del 10% que más te quiere y el 10% que más te odia, juzgas tus decisiones ignorando al 80% de tu audiencia, que además no es extremista, que se interesa por ti y escucha tus comentarios sin tanta visceralidad.

Sí, alguno dirá cosas feas de ti y tus amigos te alabarán gratuitamente, pero trabaja el resto. Trabaja con herramientas de monitorización cualitativa de redes sociales y entorno 2.0 en general, buscando como tus valores, trasladados en campañas, comunicación, promociones, publicidad,…. penetran en los opinantes y utilizando dicha información para mejorar

Utilizar soluciones de análisis cualitativo permite saber qué hacer, dónde estar y qué comunicar, el gran miedo de todos. Intenta entender no convencer, divulga no publicites, muéstrate no te escondas tras mensajes frívolos.

Pasa al servicio con comunicación sencilla, directa, transparente… déjate de publicidad, slogans y mensajes superficiales o la red te lo indicará. Las redes sociales no son una valla de publicidad, cambia el chip y lidera tu comunicación, no dejes que lo hagan otros, pero con herramientas:

  1. Comunica sencillo
  2. Deja de pensar en followers, piensa en que hablen de ti y de lo que tú quieres que hablen (que se te reconozca por los valores que quieres representar), pero no diciendo a tus amigos que hagan “like” en tus comentarios
  3. Si la comunicación debe ser profesional, cuidado con pensar que un recién licenciado puede ser un buen Community Manager, dale la importancia que tiene
  4. Liderar no quiere decir atacar o ser agresivo. Posiciona los tema de conversación que a ti te interesan y dinamízalos en donde tiene sentido hacerlo
  5. Piensa en el 80% no en el 20% extremo
  6. Gana interesados en ti impulsado la recomendación y los comentarios de usuarios (Engagement), pero no los compres con promociones, favorece el debate sobre aspectos clave de tu producto, hazlos conocer de la boca de los usuarios de internet
  7. Haz estrategia y no te dejes arrastrar por la contingencia y lo promocional, eso es efímero y su resultado poco visible. Perderás credibilidad interna
  8. Cuidado: Tu agencia sabe de Comunicación y/o Publicidad, pero de tu negocio sabes tu!
  9. Conoce tu Red y haz Buzziness

Personal Branding “Baratito” (que pague otro)

Este verano un cliente, dada la relación de confianza con él, nos encargó seleccionarle dos posiciones para su equipo de marketing, una de ellas muy vinculadas al mundo 2.0. Durante el proceso hemos conocido muchos profesionales, situaciones y perspectivas, que como siempre son enriquecedoras y enseñan mucho de las personas y sus rasgos

La palabra persona, viene de los personajes del teatro griego, por las mascaras utilizadas (prospora, que van delante de la cara) para realizar resonancia (no había megafonía) e identificarlos (rasgos). De ahí surge la palabra “Persona”

Pero más allá del teatro griego, la construcción de la Persona debería alejarse de tanto mito y teatralidad para ser más realista y prosopopéyico (que tiene la misma etimología)

Personal Branding, como su nombre indica, es Personal. Me duele empezar un post con semejante tontería, pero antes de escuchar un “Protesto!!!”, déjenme seguir con la argumentación que creo que nos llevará a algo no tan evidente.

Paga el Cliente

Que tengamos hordas de Gurús 2.0 en la red no pasa de ser divertido, si no fuese porque en unos meses muchos desparecerán y los que intentemos seguir haciéndolo bien, y construimos a largo plazo con nuestros clientes, escucharemos cosas como: “Sí, si ya vino un experto y nos dijo que con redes sociales íbamos a ganar no se cuanto, nos gastamos tanto y tenemos ‘0’”. Ya he oído contar con pasión al ex-responsable de Marketing de un negocio online (en el ya comentado proceso de selcción), cómo se gastó algún millón de € aconsejada por un gurú de estos (y para ella sigue siéndolo, no va a decir ahora que no) . Actualmente está buscando trabajo (6 meses duró) y el gurú se estará frotando las manos de la factura que hizo en 2 tardes (nunca dije que fueran tontos)

Paga “su” Empresa

También hemos escuchado como alguno de estos, además se enfrascan en una campaña de Personal Branding, subvencionada con el presupuesto de su empresa (digo “su” porque le paga la nómina, no porque sea suya), y donde no creo que uno de los objetivos sea que la empresa le haga su branding. Pienso yo, vamos

Paga el Alumno

Siguiendo esta espiral de “qué rostro más resistente tengo”, algunos se presentan en masters y cursos superiores, (caros para el alumno que entrevistamos) de escuelas de negocio como expertos, a contar quiénes son, la presentación la hacen con su foto en la portada (por si no le ven bien) y cuentan su CV, su carrera, copy/pega de turno de algún librepensador y lo de los Kitkat-Greenpace y lo de BP. También se inventan algún gabinete de crisis que han gestionado satisfactoriamente, incluso desastres naturales,… 😉

Paga su Equipo

Lo más duro es que este afán Personal sucede cuando alguna de “sus” empresas están al borde del caos, con procesos de ajuste y reducción de plantilla, y el gurú, cual concejal de urbanismo, usa el presupuesto de marketing en eventos de autobombo a modo de rotondas infinitas que le catapultarán al estrellato (algunos de su equipo están en la cola del INEM ya, y con suerte en algún proceso de selección)

Personal aquí, es la cara más fea de la competividad en la red y en España, en una empresa a veces adormecida y unos profesionales un tanto seguidistas, que van tras estos personajes a sus eventos como idolatradores deseosos de vender su alma por un poco de Personal Engagement

Creo en construir la marca personal desde la experiencia, el sentido común, los resultados aportados, la sinceridad, la sencillez y la credibilidad. Creo que deberíamos exigir más a un ponente al cual le dedicamos una jornada (y más si es de pago), al menos honestidad, no autobombo, ejemplaridad, no recursos manidos, experiencia real, contrastada y contrastable

Las empresas, instituciones,… deberían conocer más lo que sus equipos 2.0 hacen a todos los niveles, e involucrarse con ellos. Este es el mundo real de hoy, y de los próximos años, y un “de esto yo no entiendo” no es aceptable

No necesitamos a un directivo tuiteando, necesitamos que entienda el impacto que tiene en la vida, en las decisiones, en su competitividad en el mercado y lo utilice. Hace años, los directivos no sabían lo que era una transacción electrónica, pero entendieron que eso revolucionaria la banca y el comercio y apostaron por ello sin inhibirse

¿Dónde nos quedó el sentido común y la experiencia pasada? Personal es Personal y empresa somos todos

Nunca nos pilla! acabamos de contratar 2 y en 2 años no hemos tenido una ayuda: Madrid bonificará a las pymes qu e creen puestos de trabajo

Nunca nos pilla! acabamos de contratar 2 personas y en 2 años no hemos tenido una ayuda, cada vez que sale alguna hay una exclusión por la que una empresa de 2 años, creada de cero, por emprendedores, centrados en innovación tecnológica, creciendo, invirtiendo, contratando (no para autoempleo), etc no pueda acogerse a alguna ventaja fiscal (al menos)

Madrid bonificará a las pymes que creen puestos de trabajo

http://bit.ly/RPwlCW

Bootstrapper (I)

Emprende, lucha y hazlo tú! no esperes ayuda pero no la desaproveches si llega

Arrancar un proyecto pensando en que un “Angel” va a venir a resolvertelo nunca fue mi idea, prefiero planificarlo, evaluar los riesgos y posibilidades y ponerme a trabajar en ello

He hecho muchos proyectos para otros, siempre con la presión autoimpuesta de hacerlo bien, pero claro no está tan en juego tu “persona” (dinero, reputación y hasta el ego propio). Proyectos para muchos clientes, sectores, motivaciones,… algunos fascinantes, algún otro para no recordar.

Un día con mi socio nos animamos a arrancar el nuestro, teníamos unas ideas en la cabeza y pesamos cómo abordarlas, nada particular: cómo lo llamamos, a quién se lo ofrecemos, cómo financiamos,….esas cosas de iluso emprendedor novato

Todo empieza cuando arrancas, pero antes del arranque no habiamos sido tan novatos, nos fijamos unas líneas utilizando nuestra propia metología registrada (Guidelining) y la pusimos en páctica

1. Definimos nuestros objetivos, de empresa, personales, reflexionamos sobre nuestro futuro.

      • Conclusiones (las nuestras, no tienen porque ser las tuyas):
        • No ibamos a montar un “bicho” para venderlo, no es el objetivo
        • Queríamos contruir nuestra empresa donde desarrollar nuestras ideas, proyectos, relaciones,…
        • No queriamos ser emprendedores de la “Idea Féliz”, queremos explorar muchas cosas porque empezamos 2 ahora somos más y tenemos muchas ideas
        • Nuestra empresa debe ser un organismo vivo. Adoramos a la gente que suma
        • Nos gustaba la palabra “Empresa” tan acosada hoy en día
        • No buscábamos autoempleo, comodo cerca de casa, buscábamos explotar lo que llevamos dentro y divertirnos
        • No habiamos empezado aún a sacar fuera las ideas de negocio, sólo estábamos escribiendo como debía ser el niño
2. Profundizamos en nuestras posibilidades en cuanto a conocimiento, sinergias entre ambos, que nos aportábamos, que podriamos hacer y que ncesitariamos hacer con otros. No pretendas saberlo todo y hacerlo todo, busca buenos apoyos y aliados.

Una empresa es un acto de “emprendimiento” en el cual no todos los que participan deben estar bajo la misma forma jurídica o legal pero si bajo el mismo sentimiento cuando tienen el proyecto delante

Por esto despues de vagar durante 2 años hoy tenemos unos colaboradores que nos aportan mucho y a alguno ya le empezamos a aportar nosotros también, nuestras agencias de publicidad y comunicación son algo más que agencias, son amigos ya, y nuestra gestoría administrativa, legal, contable,…son todo psicólogos, amigos, confidentes,…

La gestoría, que no es con la que empezamos, ha sido clave en lo que somos, la capacidad que nos dan para dedicarnos a nuestro trabajo con la confianza plena de que ellos son nuestor brazo gestor y descansamos sobre ellos todo con confianza es gran parte de nuestro éxito hasta ahora

Haber podido levantar nuestro proyecto con realismo, pragmatismo, confianza,.. se debe en gran parte a la relación con nuestra gestoría administrativa y por supuesto a nuestra agencia de publicidad, ellos nos han animado más que nadie, nos apoyaron, nos dieron feedbacks superinteresante y hasta nos vendieron nuestro propio proyecto de forma increible

Más alla de consejos de gurus del emprendimiento piensa a la hora de arrancar aquellos puintos que has definido previamente en:

      • No puedes dedicarte a la gestión, burocracia y administración. La elección de un equipo gestor será clave en que te centres en tu negocio y recibir los mejores consejos económicos, laborales, fiscales,…cuando los necesites
      • Antes o después firmarás muchos acuerdos o contratos, cuenta con soporte legal adecuado. Si no firmas contratos tienes un problema, puedes estar seguro
      • Busca apoyo externo, con sentido crítico, creativoy constructivo. Pero no amigos, compacientes y condescendientes
      • Asegúrate que la gente te entiende (agencias de publicidad y comunicación), si no, tu producto no se entiende. No estás preparado
      • No cuentes como mucha ayuda externa, ventajas fiscales o apoyos públicos, la mayoria no encajarán exactamente en tu empresa (“para empresas creadas un día 15 de algún mes, con más de 3 trabajadores zurdos,….”) o cuando te paguen la ayuda o te descuenten un determinado beneficio ya lo habrás tenido que adelantar mucho antes (si viene, aprovechalo, pero no te salvará la vida)
      • Cuialquier ayuda pública llegará tarde
      • Sé realista y “sacude” a los optimistas que te rodeen y “mata” a los pesimistas. Planificación, números, business plan, y plan de contingencia
      • Preparate a sufrir con los bancos, sólo eres un empresario, sin dinero al que le cobrarán por todo. No te obsesiones mucho con esta parte, pero si con la disponibilidad, accesibilidad y flexibilidad del director de la oficina bancaria que elijas (somos personas y el mismo banco en dos oficinas diferentes te dará un trato diferente, no pienses en “banco más grande mejor, mas seguro”). busca una oficina no un banco, piensa ne personas, no en entidades
      • Prepárate a oir a muchos expertos opinando sobre lo que haces (muchos asalariados de sus empresas sentados comodamente en su silla), se paciente 😉
      • No intentes hacer lo mismo que a otros les ha funcionado, observa porque a ellos les ha funcionado, aprende, y toma lo que pueda servirte y completalo con el conocimiento de tu negocio (que debes tenerlo, por eso has llegado hasta aquí)
      • Tendrás que relacionarte con mucha gente (networking), estrechar las manos no vale, un acuerdo escrito resuelve muchos problemas, empezando por conocer el verdadero interés de tu futuro socio. Si no avanza contigo en el desarrollo del acuerdo es que no estaba tan dispuesto a trabajar contigo, puedes estar seguro. Es el mejor test de “marea perdices”
      • Piensa, hacer networking es necesario, saberlo filtrar imprescindible. Posiblemente dedicarás mucho tiempo a esta faceta (salvo que seas un poco ermitaño, y en el mundo de los negocios eso es muerte casi segura) y si no sabes filtrar las relaciones este tiempo te parecerá más un gasto que una inversión

Estas relaciones son relativamente manejables porque las diriges como cliente al principio y puedes evaluarla, reconducirla y cambiarla. Pero ¿Que pasa cuando tu partner es otra empresa con la que te complementas y hasta compartes negocio? Hablaremos en otro post de este tema con dolor y paciencia 😉


 

Entrepeneurship in UK

La semana pasada Guidance visitó Tech City del gobierno británico en unos de sus Hubs de desarrollo de Londrés, al norte de la City. Adrian Tipper nos recibió y nos enseño su funcionamiento, entorno de trabajo, y como dinamizan la relación entre emprendedores para crear “caldo del cultivo”

  • Crean un espacio abierto, casi gratis, y que si facturas algo por 500€/año puedes diponer de un entorno de trabajo con más emprendedores en cualquiera de los hubs Tech City por toda UK
  • Al lado un viejo almacen de Té es el Business Center donde pasan las empresas que crecen y necesitan su espacio, lugar espectacular, precioso, moderno,…frente a un mall de tiendas hecho con contenedores de carga de lo más cool.
  • No se buscan despachos si no espacio de coworking, consicientes de que el emprendedor necesita de otros para sacar sus proyectos adelante, puedes ser un buen diseñador pero no saber de comercialización o programación o,…
  • Sesiones de coworking y presentación de proyectos, trabajo,…que ello provocan, impulsan, dinamizan (autenticos MC)
  • Llevan a delegaciones extranjeras a los hubs y han aprovechado las olimpiadas para que pasen por allí todas las delegaciones internacionales para ver que puen llegar allí a trabajar o se pueden llevar proyectos a sus paises
  • Este años y el que viene, a quien financie proyectos de emprendedores no pagan impuestos por los beneficios
  • Las empresas que sponsorizan no dan/ofrecen dinero, si no infraestructuras y recursos para emprender (salas de reuniones o trabajo por ejemplo)
  • Tech City no da dinero
  • Reciben encantados a emprendedores de Polonia, Lituania, España, Israel,….y se lo facilitan (acaban de crear la Visa del emprendedor)
  • …..

Intentan crear un entorno de desarrollo que eviten las comparaciones y diferencias y el porque yo si y tu no, o porqué en Londrés y no en Manchester. Nos suena eso?

El funcionario que nos atendió (Adrian) es un account manager, vende el proyecto de UK para emprender, vende el “vente aquí a crear empresa”. Y sin saber como, en seguida me dijo, sé que habéis estado en Madrid con Justine (ambos contactos llegaron por vías diferentes) de la embajada preguntando por el programa, ¿os importa que le diga que os he atendido?. Que bueno cuando el que te vende networking es el primero que lo aplica y tiene los mecanismos, cultura y ADN de hacerlo

De verdad que impresionate la forma tan diferente de sentirlo, ¿os imagináis un funcionario animando a nadie a nada, con perfil comercial? ¿Conocéis las incubadoras de empresas de la comunidad de Madrid por ejemplo? llenas de espacios cerrados! aquí solo tenia puerta el WC

Tech City nos abrió sus puertas y la ilusión por el mercado de UK. Mas ilusión nos llegó con las empresas que contactamos, con alguna de las cuales ya estamos cerrando acuerdos y hasta ofertas para sus clientes.