Con el 2.0 al fin soy solidario y descanso mejor

Ya ya, que soy muy criticón, pero como ya estamos muchos guays y happies de la vida, pues a mi me apetece pinchar un poco, y hoy estaba pensando en la solidaridad fácil que supone para todos internet

Cada día leo gente que “retuitea”, hace “me gusta”, firma peticiones tipo “Change” de forma muy solidaria y se queda superbien a la hora de irse a la cama con la buena obra del día. Recuerdo cuando iba al centro comercial y unos toxicómanos pedían firmas “Contra el Sida” en la puerta, y yo pensaba: “¿Con estó se acaba la enfermedad? con la firma? joder, si fuera así de fácil!!!”. Pues esto es lo mismo

Firmamos y hacemos “me gusta” en causas que desconocemos, no sabemos si son verdad, ni siquiera si son justas, simplemente es fácil, sencillo y descarga la conciencía y sobre todo son gratis!!!! ¿Probamos a pedir un Euro de ayuda en cada “me gusta” para esa causa? Que retorcido soy ;-(((

Por favor, sepamos qué firmamos, porque hasta la solidaridad espera de nuestra dignidad y porque sin compromiso no hay ni lo uno ni lo otro, ni dignidad ni solidaridad, no sirve!!! no descansemos tan bien, porque no hemos hecho nada por nadie hoy ;-((

 

Mi nene es el más bonito y la Marca España

Siempre que hablamos de nuestro nene, es el más bonito, aunque no sea perfecto, a sus padres le parece el más bonito, y aún así preguntamos a los demás y buscamos que nos aseveren que lo es 😉

Esto es la Marca España, unos cuantos diciendo que somos bonitos en vez de estar trabajando para que lo seamos y destacar nuestras virtudes

Si vendemos fiesta, deporte, tapas y alguna estupidez más, ¿Creemos que vamos a ser una marca reoconocida? Si no fomentamos nuestra industria, tecnología, capacidades, bien hacer y saber hacer

ICEX nos envía continuamente invitaciones a Silicon Valley o Tech City o el concurso británico del proyecto del millón de libras ¿Eso es hacer Marca España? Les falta decirnos, ubicaros en UK y USA para triunfar que aquí….

Seremos bonitos cuando a otros se lo parezcamos porque hayamos trabajado en mostrar las virtudes de nuestra marca, y no por mucho decirlo “Marca España” “Marca España”,,,,,ahora lo más que conseguimos oir, es que nuestra marca resulta “Simpática”. Este niño es “Simpático”, pero bonito…..

Google y Apple son la Excepción, no la Regla

ImageContinuamente nos es presentado Google, Apple, Amazon,…como ejemplo de empresas modernas, como modelo para los que emprenden,…Como algo que debemos fijar en nuestra retina, y como objetyivo de un emprendedor

Recordemos que son excepciones, no la regla. Entre lo que nosotros intentamos ser y lo que han llegado a ser estas empresas hay mucho mucho espacio repleto de empresas que han tenido y están teniendo éxito, que son ejemplo de innovación, y son más ejemplo para nosotros. No olvidemos que estos monstruos llevan más de una decada o dos en el mercado, no son proyectos nuevos, han madurado durante años

El ejemplo de Google o Apple está en la perseverancia, no el tener un futbolin o una mesa de billar para sus empleados, también tuvieron un garaje y muchos sueños antes de llegar ahí, fueron humildes, cayeron y se levantaron. Aprendamos de su camino, no de su final

Conlcusión: No mires las oficnas de Google, mira por todas las que pasaron antes 😉

El modelo cultural/social Suizo y Orson Welles

Hace poco escribía un post sobre lo actual de Orson Welles y su reflejo de la sociedad “actual” en su Ciudadano Kane.

Y el caso es que ultimamente, vuelvo a verle en boga ;-), el modelo aislacionista/proteccionista/… de los suizos quedaba reflejado en “El Tercer Hombre” a través de un dialogo de su personaje Harry Lime, y que ultimamente han repetido varios periodista a propósito de la ultimas noticias provenientes de Suiza (que suelen ser pocas)

Os dejo escucharlas y reflexionarlas (cuidado que el personaje de Orson Welles es un malvado de cuidado, pero un producto de una sociedad miserable)

 

La era de los Gurus (buhoneros)

buhoneroComo el buhonero calvo que vende crecepelo, cada día tenemos charlas y eventos de gurus de la empresa y de los negocios en Internet. Lo mejor y más divertido, ver su perfil en linkedin antes de ir a verle

Cuando algún amigo me pregunta por uno de estos Gurus, normalmente porque va a ir a verle en un evento (o peor, ya lo ha hecho), le recomiendo que mire su perfil profesional en Linkedin, y hasta a veces lo vemos juntos. Conclusión, el 90% les conocen en su casa a la hora de comer, han  montado alguna empresa Internet de dudoso éxito (o ninguno) y hasta alguno no ha trabajado nunca en una empresa que no sea su “puntocom”

Siempre hemos huido de los vendedores de crecepelos, bálsamos mágicos, formulas rejuvenecedoras,…y de repente en pleno siglo XXI triunfa la cirugía estética empresarial (un guru, y dos horas de quirofano después, todo es perfecto)

Si hubiese tantas personas emprendiendo como hablando de emprender ya habríamos salido de la crisis.

¿Medir el Buzz? la basura se limpia no se mide!!

¿Por qué seguimos hablando de medir el Buzz, el ruido, en vez de hablar de limpiarlo y medir la presencia de nuestra marca en la red y las redes sociales?

Parece que todos hemos asimilado que el ruido está, no podemos limpiarlo y hasta parece que es el fin, hacer ruido!!!! contaminar, inundar, masificar,… tal vez porque nuestra estrategia online sea tan pobre y tan poco “estrategia” que sólo sabemos hacer ruido. Pues rompamos el escape de la moto de la comunicación online y Brmmbrmmm

Si crees que no debería ser así y quieres conocer otras formas de hacerlo, sin ruido, escucha lo que es Buzziness

 

 

Sutilidad y Community Management al estilo Kubrick

olivier_curtisCada vez que leo en las Redes Sociales a los Community Managers de algunas empresas, intentando ser cuidadosos en la comunicación, me resulta simpático, porque pasan del protocolo de actuación a colar expresiones “dequeistas” (creo que me se entiende 😉 muy divertidas entre post y post (lechuga 😉

Me recuerda cuando Stanley Kubrick quiso ser sutil (él sutil…) y colársela a los de McCarthy en su famosa escena erótica de Espartaco….Sí, Espartaco, increíble! Y su sutilidad dejó de serlo cuando nada más y nada menos, Sir Laurence Olivier le pregunto a Tony Curtis si le gustaban las Ostras o los Caracoles, y claro, le pillaron y le obligaron a redoblar la escena http://es.cine.yahoo.com/blogs/esmovies/kirk-douglas-la-censura-y-la-escena-er%C3%B3tica-122908218.HTML

Encarga la sutilidad y el nivel de comunicación que requieres para tu empresa a quien pueda mantenerla

Blog Sage Experience: Los Partners y el Networking, que no es poco…

Los Partners y el Networking, que no es poco…

 

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Ser empresario, tener una startup y no desarrollar tus capacidades de networking parece una pérdida de oportunidad porque pierdes:

  • Capacidad de conocer gente y proyectos que hacen o quieren hacer cosas como tu
  • Capacidad de apoyarte o construir con otros, aportándole o que te aporten o lo mejor, aportación mutua (sinergia, es la palabra más manida del universo, solo el 1% de los que la usan piensan en ella en vez de en parasitación, pero, lo peor, no son conscientes)
  • Capacidad de contrastar tu proyecto con otras personas o proyectos experimentados
  • Muchos contactos de tu networking son potenciales consumidores de tu proyecto, estás haciendo un estudio de mercado! no pierdas el sentido crítico
  • Crítica, Crítica y Crítica. Escucha y Aprende
  • No busques amigos, busca socios (parece obvio, pero luego no lo es tanto y nos dejamos llevar en exceso por la animosidad y empatía o antipatía)

Networking en España es algo diferente a como se entiende en el mundo anglosajón, al menos para algunos. Aquí el networking para muchos es un concepto tipo: “Tengo un primo que sabe cómo conseguir…” en general debería ser algo más del tipo: “Se cómo desarrollar una solución de XXX y como tú sabes cómo posicionarla en XXX podemos apoyarnos y construir juntos” (Win-Win también está muy manido, pero dos apuestan si los dos ganan)

Si eres emprendedor, serás bueno en algunas facetas pero otras igual no tanto, básicamente porque eres joven e inexperto (Gestión de personas, comercial, marketing, comunicación, relación con agencias de publicidad, desarrollos externos,…. y además, igual lo que has creado necesita de otras cosas para que sea comercial) y seguro que necesitarás apoyarte en otras personas o proyectos que os complementéis. Otra opción en contratar, pero eso requiere de presupuesto y nosotros somos bootstrappers

Hacer bootstrapping implica arrancar algo por tus propios medios, y construir un modelo de ingresos que te ayude a crecer y hacer más. No es apoyarse en una financiación externa hasta que tu proyecto sea maduro y el inversor entre en tu sociedad, no para dominarla, si no para hacerla dar un paso de calidad.

Decide tu futuro

Un boostrapper no crea un “pelotazo”, no arrancamos algo para venderlo, lo arrancamos para construir una empresa, por eso no nos asusta hablar de empresario. La empresa es un concepto que da soporte a muchas iniciativas, personas, con recorrido,…crea tejido empresarial/industrial estable. Si quieres hacer algo para venderlo (Easy Money) esto que te cuento no te servirá de nada y no te sentirás identificado

Mi experiencia con el networking me ha enseñado que:

  • Siempre que intentes aliarte con alguien evalúa que gana él estando contigo, y házselo ver. Siempre que negocies, piensa en su beneficio no solo en el tuyo, te estarás garantizando la relación
  • Tan importante es que ambos ganéis como que lo hagáis con el mismo timming esperado, si uno de los dos quiere ganar antes que otro, se impacientará y se tensará la relación. Se romperá porque las expectativas de uno no se cubren

El contrato es tu mayor aliado, siempre, siempre y siempre. Discute sobre el papel, no hay conversaciones telefónicas que valgan, eso se lo lleva la memoria y las ondas hertzianas. Si un partner quiere realmente colaborar no le importará ponerlo por escrito, detallarlo y concretarlo, porque busca lo mismo que tú, y sabe que es una relación de valor entre ambos y cada uno defiende sus valores por escrito

  • Si el entiende el valor de tu aportación en el contrato (y tú la suya) hará por protegerla en el contrato, si no es que no la valora y te está “usando”
  • Si algo en el contrato es interpretable es que no es claro, no puede haber interpretaciones (eso cambiará con el tiempo), concreta!
  • La buena fe no existe, se escribe
  • No dejes que te pierdan en clausulas absurdas sobre confidencialidad, propiedad de los clientes, propiedad intelectual, terminación,….: Separa bien lo que hace cada uno y cada uno es propietario de lo suyo, el contrato debe ser libre, no se trata de casarse, pero sí de saber qué pasa si nos divorciamos
  • Una forma de pasar el tiempo y no concretar una acuerdo es incluir muchos conceptos innecesarios en el contrato, no dejes que te enreden. Concreta!
  • No dejes que te pierdan en reuniones infinitas sin fondo, en las que continuamente se vuelve al principio,… después de una buena reunión con un posible partner poned todo por escrito en un email, explicitando lo que aportáis cada uno, la forma, las posibles modalidades de relación y siguientes pasos con fechas tentativas. Haz que la otra parte participe en ese documento sencillo, como un documento de trabajo. En seguida sabrás si quiere construir contigo
  • No te disperses en muchos contactos de tu networking, la mayoría te escuchan por interés, sondean oportunidades (como tu) pero sólo 1-2 querrán realmente contruir. Si no avanzas déjalo estar (echa la pelota a su tejado y que ellos se “manifiesten”) y concentra tu esfuerzo en los que quieren construir contigo
  • El partnership es una relación profesional, no hay aspectos personales. En ocasiones tu posible partner se muestra interesado en tu proyecto, pero luego él tiene sus prioridades, necesidades, capacidad,….y la relación no acaba de dar fruto, no desesperes, esto pasará y es inevitable. No insistas, si el no te sigue estarás perdiendo el tiempo, pasa a otra posibilidad de relación.
  • Cada partnership que trabajas infructuosamente te generará insatisfacción por la ilusión puesta, el esfuerzo dedicado y lo peor, por el tiempo (dinero) perdido. Haz foco y descarta aunque te cueste

Os dejo una foto que tiene una historia bonita y dura a la vez, os cuento:

Cuando comencé mi proyecto MyObserver con mi socio, le propusimos a una empresa participar por cuanto nos aportaban una base tecnológica que creímos en su momento único e imprescindible. Se lo propusimos y nos dieron un si rotundo, empezamos a trabajar y todo fue sobre ruedas, éxito, buenos resultados y grandes experiencias, a pesar de que siempre hay pequeños roces que hay que saber gestionar y comprender

Tras meses de una relación de excesiva confianza, propusimos concretar un acuerdo y sobre todo viendo que nuestro partner empezaba a pensar que podía hacer lo mismo que hacía con nosotros con otras compañías (utilizar lo que había aprendido con nosotros para montar negocios paralelos con competidores nuestros).

Obviamente nosotros no habíamos ideado un producto para que ellos lo hicieran con otros, ese aprendizaje era “entre nosotros”, de hecho les ofrecimos el 50% del negocio (incluidos derechos de marca etc,….algo que nunca concretamos, porque nunca hubo acuerdo firmado)

Cuando empezamos a escribir el contrato, pasamos 10 meses negociándolo, lo pararon deliberadamente, y cada vez incluían clausulas más raras para dispersarnos

¿Que hicimos? Sabiendo que esto se estaba muriendo (hay que ser consciente de este punto y decidir antes de que tu negocio muera con la relación), buscamos alternativas y vimos que había varias, y vimos que ni estos partners eran tan importantes ni tan únicos y además otras alternativas parecían con mayor ganas de involucrarse en nuestro proyecto (nada es el fin, todo es el principio)

La foto, que es por donde empecé, es del día que trabajamos en definir la gama de producto y pricing, así como la distribución de beneficios, todavía me recuerdo a mí mismo escribiendo en la pizarra que era un cristal con un film que permite escribir como en una pizarra blanca.

Mientras mi socio y yo trabajábamos, se reflejan en el cristal nuestros partners estirándose en la silla hacia atrás, mientras se frotaban las manos. Esto en lenguaje no verbal no necesita más explicación, y lo vimos con el tiempo viendo la foto de como empezamos, nos dimos cuenta lo que había oculto en esta relación. Un poco tarde, porque con esto sufrimos, pero también aprendimos.

El éxito en nuestro negocio está muy ligado al equipo que formemos tanto dentro de nuestra empresa como fuera. Es fundamental que la unión y colaboración que tengamos con nuestros partners nos aporte un claro valor añadido.

http://blog.sage.es/economia-empresa/los-partners-y-el-networking-que-no-es-poco/

Bootstrapper (III). Produce vs. Producto

Todos empezamos nuestro “emprendimiento” con un producto en la cabeza, sí, ya sabemos que único, diferencial, exclusivo, vamos, un bombazo. Pero olvidamos que una empresa es producción y si no hay producción no hay producto (al menos en el mercado)

¿Pero no es lo mismo? Noooo! hace unos lustros, cuando en mi trayectoría en la consultoría alcanzaba un puesto de Gerente (Business Manager para que fuese más bonito) descubrí un concepto que hasta entonces no vislumbraba. Bueno, sí lo conocía, pero yo no tenía dimensión mental de su importancia, e incluso que era un elemento clave por el que todo se medía

La Producción! En una consultora no se mide cuanto se vende, si no por cuanto se produce y cuantos € se producen. La expectativa del negocio y del plan de negocio se basa en los € que entran, que dan viabilidad al mismo, porque cada mes hay muchos muchos gastos. Obviamente una consultora vende intangibles, pero cualquier empresa que quiera medir su negocio debe ajustarlo a un plan de producción no a un plan de ventas. Las ventas son una parte previa necesaria para conseguir el plan de producción

Vender no es producir, y producir no es cobrar, pero la producción es la bisagra del negocio, por cuanto se incurren en costes y se comprometen los ingresos

Después de este rollo, ¿que tenemos si hemos pensado en ese superproducto y no en producir con él? Nada, absolutamente nada.

Si queremos crear algo y venderlo tal vez no nos preocupe, pero si lo que queremos es leventar un negocio a partir de nuestro producto, ya tenemos un problema y gordo. La mayoría de los emprendedores fracasamos en el Business Plan, no por mal hecho, si no por no existir, o no ser concreto y definido

Si pensamos continuamente en improvisar, acabaremos improvisando el modelo de costes (personas, recursos, canal de venta,..) y el producto no producirá, si no que será un agujero de costes (¿Os suena?)

Producto es algo que tienes en tu cabeza y es capaz de generar dinero de 5 formas:

  1. Antes de lanzarlo y presentarlo (atrae interés, inversores,…)
  2. En el proceso de Desarrollo (podemos testarlo y mostar versiones “Lite” para mejorar el producto, mostrarlo a clientes y contruir nuestro mercado)
  3. Una vez Lanzado. Es su salsa y con un trabajo previo de test comercial, comunicación,…todo puede ir rodado
  4. En una fase de Crecimiento. El mercado se agota rápido si no tenemos novedades. Necesitamos mejoras, escalado del producto hacia versiones más sofisticadas o más sencillas, económicas y fáciles de producir (ampliamos el mercado y aprovechamos nuestra curva de madurez en la producción)
  5. En una fase de Consolidación. Tu empresa valdrá lo que hayas producido y los que seas capaz de producir, y eso te posibilitará unirte a otros, ampliar, crecer,…con una posición de fuerza

Si sólo piensas en el punto 3, estás muerto