Gratitud por permitirme disfrutar

Allá por Abril de 2010 dejé mi trabajo en la consultora donde había pasado unos buenos años haciendo proyectos para mis clientes, buenos compañeros, e incluso algunos buenos jefes, con el fin de lanzar mi proyecto. Poner en marcha un proyecto de “emprendimiento”, que no era más que una serie de ideas, intuiciones, y poco más. Como loco, sin vértigo ni paracaídas, me lancé a crear una empresa cuando la crisis era patente y todos decían, “¡Estás loco!”.

Me gustaría decir que 6 años después todo ha sido fantástico, pero bueno ha habido de todo, lo esencial, he aprendido mucho, no hay MBA en el mundo más duro que esto, y no hay modelo de aprendizaje más intenso. Gestionar una empresa desde cero, hacerlo todo, es un reto significativo o como diría nuestro aún presidente en funciones “ …es un reto Notable”.

Los recursos: la capitalización del paro, un socio, y con esto sumábamos un capital social de 36.000 €. Nuestras cabezas, ilusiones, esperanzas y ganas. Muchas ganas.

Por el camino conseguimos muchos proyectos, con grandes y pequeños, con experiencias tremendamente bonitas. Mis clientes, casi todos, se han convertido en amigos también, tengo muy buena relación con todos. Les debo gratitud por la oportunidad ofrecida.

En 2013 decidimos unificar nuestras marcas en MyObserver Company, y en 2014 contratar 10 personas para re-desarrollar nuestra tecnología desde cero. Todo lo que habíamos aprendido y funcionaba ponerlo en marcha para el uso de todos. Esto si que es vertiginosos, cada mes la nómina, la responsabilidad, aprieta el pecho como 10G (10 veces la fuerza de la gravedad ;-)) )

Se siente orgullo de lo hecho, de lo construido y de lo dejado atrás. Aunque también se encallecen algunas partes del cuerpo cuando sufres decepciones, algunos fracasos e incluso alguna sucia traición.

6 años nos llevó a trabajar con mi amigo Rafa Muela (Mueloliva), uno de los primeros en creer en nosotros, y con Almirall, Mapfre, BBVA, Paginas Amarillas, Lilly, Intel, Vodafone, HP, Verti, Microsoft, Boiron, Casen Recordati, Baxter, ONO …..arrancando de cero, sin padrinos, sin favores.

Amigos especiales son los que han trabajado aquí, en MyObserver, aprendiendo, aportando y comiendo (aquí se ha comido mucho;-))) Quiero mucho a cuantos ha trabajado con MyObserver, dentro, y colaboradores externos. Todos nos han ayudado a ser como somos, a aprender, a crecer, a ser mejores, y sentir orgullo por lo que hemos hecho.

Amigos, muchos, nos han ayudado desde fuera, con la gestión, la comunicación, los impuestos, lo legal, la burocracia….y en especial a tener paciencia con mi ignorancia en todo eso. Benditos.

Los tiempos que corren determinarán cuanto tiempo estaremos aquí, ¿6 años más? no sé, siempre pensamos en la Recompensa, en el fruto de nuestro trabajo. Rico, económicamente hablando, no me he hecho. Mi riqueza es que no ha habido un día en 6 años en que no deseara venir a trabajar, esa es mi recompensa.

Gracias amigos que estáis o habéis estado en algún momento por estos años preciosos

Fail Again Fail Better, No jodas!

Como estamos en la era del buenismo y la autosatisfacción, nos encantan cosas como esta, y las colgamos en la redes sociales en plan: “no te preocupes, aprende y mejora“, claro, el que lo pone en su muro o perfil suele ser un asalariado, si no sabría que sostener un proyecto emprendedor (EMPRESA) a base de varapalos no lo sustenta nadie. Se llama arruinarse

En Marketing necesitamos mucho del “prueba y error“, es necesario, y lo hacemos con dinero ajeno, pero si lo hiciésemos con el nuestro…;-(

A parte de que nos gusta compartir estos dibujitos, y malinterpretarlos, tenemos tendencia a hacer de la excepción la regla, sí sí, todos hemos leido un caso o dos de tipos que estuvieron recorriendose mil fabricas con su idea y …… sí, pero el 90% de las empresas que nos dan trabajo son proyectos donde personas e inversores asumen riesgos (muchos de estos personales) y que tienen un tiempo, tanto por el mercado como por su capacidad para soportar 4 “Fails” seguidos (vease dibujito popular en Linkedin y otras RRSS)

Os propongo, según la corriente actual, 3 tips para evitar caer en tanta bobez

  1. Ignorar citas y dibujitos chorras y fuera de contexto
  2. Ignorar comentarios de este tipo de personas que emprenden en la cocina de su casa con gaseosa
  3. Cambiar el “Like” por un “No Jodas“, incluso con la coletilla “Campeón” o “Campeona

Ya sé que no lo haremos, 😉 pero que gusto daría cada vez que leemos una bobada de estas poner un “no jodas campeón!“. Try!

 

¿Qué me estas contando?

El viernes pasado he participado como ponente en Innova 2014 en Bilbao organizado por el Grupo Correo (Vocento) en el Guggenheim. Formidable evento y muy muy agradecido por darme la oportunidad de participar. Auditorio casí lleno y marco impresionante.

A parte de agradecer la invitación y la audiencia, me sentí feliz hablando de nuestro proyecto e intentando remover un poco las cabezas de todos. El efecto fue conseguido, muchos tuits a favor comentando los mensajes de mi presentación y tambien muchos cuestionando algunos puntos, debatiéndolos,…me gusta me gusta, se trata de eso, hacer pensar. Tal vez la pena es que en turno de preguntas no hubo más que una cuestión y mientras en tuiter me decían hasta “provocador” jajajaja me encanta.

Es excitante salir al auditorio a contar un punto de vista a pecho descubierto, y contarlo y poder debatirlo con todos. Intentar aportar algo a los demás, sin publicidad, sin querer vender nada, sólo queriendo decirles a todos: “no os parece que esto se pdria hacer mejor” o “de otra forma” Comprometiendo tu persona y tu proyecto con el planteamiento, y saliendo de tópicos y típicos mensajes comerciales.

¿Estamos preparados para esto? o ¿Solo para que nos hagan una presentación comercial? pero ¿Qué me estas contando? ¿Me vas a hacer pensar hoy? ¿Hay que ser provocador?

No hay que ser provocador, solo comprometidos, porque cuando no se compromete nada, hablar es fácil 😉

 

¿Emprendedores “Gollums”?

gollumEn estos 4 años de empresario (emprendedor, vaaaale…;-)) ha habido dos cosas que me han sorprendido mucho y que no acabo de superar cada día, porque cada día lo veo una y otra vez:

1.- Los conocidos, que no son empresarios (con salario todos los meses), son los que más consejos te dan con tu proyecto empresarial y los que más saben lo que debería hacer. Son los visionarios

2.-Los emprendedores que he conocido, son los mas cautelosos a la hora de aconsejar, pero tambien los más recelosos a la hora de compartir conocimiento. Los Gollums

Y yo me pregunto, si vivimos en un entorno donde los que no quieren arriesgar son como el taxista y el peluquero (lo saben todo de todo) y los que arriesgan son cerrados a enseñar, dirigir, liderar,….¿Que futuro nos espera en el desarrollo empresarial? ¿Somos emprendedores de verdad o un poco “gollums”?

Bueno que si alguno quiere conocer de las desventuras y aventuras de un emprendedor, conmigo que sí cuente 😉

Mi nene es el más bonito y la Marca España

Siempre que hablamos de nuestro nene, es el más bonito, aunque no sea perfecto, a sus padres le parece el más bonito, y aún así preguntamos a los demás y buscamos que nos aseveren que lo es 😉

Esto es la Marca España, unos cuantos diciendo que somos bonitos en vez de estar trabajando para que lo seamos y destacar nuestras virtudes

Si vendemos fiesta, deporte, tapas y alguna estupidez más, ¿Creemos que vamos a ser una marca reoconocida? Si no fomentamos nuestra industria, tecnología, capacidades, bien hacer y saber hacer

ICEX nos envía continuamente invitaciones a Silicon Valley o Tech City o el concurso británico del proyecto del millón de libras ¿Eso es hacer Marca España? Les falta decirnos, ubicaros en UK y USA para triunfar que aquí….

Seremos bonitos cuando a otros se lo parezcamos porque hayamos trabajado en mostrar las virtudes de nuestra marca, y no por mucho decirlo “Marca España” “Marca España”,,,,,ahora lo más que conseguimos oir, es que nuestra marca resulta “Simpática”. Este niño es “Simpático”, pero bonito…..

Google y Apple son la Excepción, no la Regla

ImageContinuamente nos es presentado Google, Apple, Amazon,…como ejemplo de empresas modernas, como modelo para los que emprenden,…Como algo que debemos fijar en nuestra retina, y como objetyivo de un emprendedor

Recordemos que son excepciones, no la regla. Entre lo que nosotros intentamos ser y lo que han llegado a ser estas empresas hay mucho mucho espacio repleto de empresas que han tenido y están teniendo éxito, que son ejemplo de innovación, y son más ejemplo para nosotros. No olvidemos que estos monstruos llevan más de una decada o dos en el mercado, no son proyectos nuevos, han madurado durante años

El ejemplo de Google o Apple está en la perseverancia, no el tener un futbolin o una mesa de billar para sus empleados, también tuvieron un garaje y muchos sueños antes de llegar ahí, fueron humildes, cayeron y se levantaron. Aprendamos de su camino, no de su final

Conlcusión: No mires las oficnas de Google, mira por todas las que pasaron antes 😉

La era de los Gurus (buhoneros)

buhoneroComo el buhonero calvo que vende crecepelo, cada día tenemos charlas y eventos de gurus de la empresa y de los negocios en Internet. Lo mejor y más divertido, ver su perfil en linkedin antes de ir a verle

Cuando algún amigo me pregunta por uno de estos Gurus, normalmente porque va a ir a verle en un evento (o peor, ya lo ha hecho), le recomiendo que mire su perfil profesional en Linkedin, y hasta a veces lo vemos juntos. Conclusión, el 90% les conocen en su casa a la hora de comer, han  montado alguna empresa Internet de dudoso éxito (o ninguno) y hasta alguno no ha trabajado nunca en una empresa que no sea su “puntocom”

Siempre hemos huido de los vendedores de crecepelos, bálsamos mágicos, formulas rejuvenecedoras,…y de repente en pleno siglo XXI triunfa la cirugía estética empresarial (un guru, y dos horas de quirofano después, todo es perfecto)

Si hubiese tantas personas emprendiendo como hablando de emprender ya habríamos salido de la crisis.

¿Medir el Buzz? la basura se limpia no se mide!!

¿Por qué seguimos hablando de medir el Buzz, el ruido, en vez de hablar de limpiarlo y medir la presencia de nuestra marca en la red y las redes sociales?

Parece que todos hemos asimilado que el ruido está, no podemos limpiarlo y hasta parece que es el fin, hacer ruido!!!! contaminar, inundar, masificar,… tal vez porque nuestra estrategia online sea tan pobre y tan poco “estrategia” que sólo sabemos hacer ruido. Pues rompamos el escape de la moto de la comunicación online y Brmmbrmmm

Si crees que no debería ser así y quieres conocer otras formas de hacerlo, sin ruido, escucha lo que es Buzziness

 

 

Sutilidad y Community Management al estilo Kubrick

olivier_curtisCada vez que leo en las Redes Sociales a los Community Managers de algunas empresas, intentando ser cuidadosos en la comunicación, me resulta simpático, porque pasan del protocolo de actuación a colar expresiones “dequeistas” (creo que me se entiende 😉 muy divertidas entre post y post (lechuga 😉

Me recuerda cuando Stanley Kubrick quiso ser sutil (él sutil…) y colársela a los de McCarthy en su famosa escena erótica de Espartaco….Sí, Espartaco, increíble! Y su sutilidad dejó de serlo cuando nada más y nada menos, Sir Laurence Olivier le pregunto a Tony Curtis si le gustaban las Ostras o los Caracoles, y claro, le pillaron y le obligaron a redoblar la escena http://es.cine.yahoo.com/blogs/esmovies/kirk-douglas-la-censura-y-la-escena-er%C3%B3tica-122908218.HTML

Encarga la sutilidad y el nivel de comunicación que requieres para tu empresa a quien pueda mantenerla

Blog Sage Experience: Los Partners y el Networking, que no es poco…

Los Partners y el Networking, que no es poco…

 

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Ser empresario, tener una startup y no desarrollar tus capacidades de networking parece una pérdida de oportunidad porque pierdes:

  • Capacidad de conocer gente y proyectos que hacen o quieren hacer cosas como tu
  • Capacidad de apoyarte o construir con otros, aportándole o que te aporten o lo mejor, aportación mutua (sinergia, es la palabra más manida del universo, solo el 1% de los que la usan piensan en ella en vez de en parasitación, pero, lo peor, no son conscientes)
  • Capacidad de contrastar tu proyecto con otras personas o proyectos experimentados
  • Muchos contactos de tu networking son potenciales consumidores de tu proyecto, estás haciendo un estudio de mercado! no pierdas el sentido crítico
  • Crítica, Crítica y Crítica. Escucha y Aprende
  • No busques amigos, busca socios (parece obvio, pero luego no lo es tanto y nos dejamos llevar en exceso por la animosidad y empatía o antipatía)

Networking en España es algo diferente a como se entiende en el mundo anglosajón, al menos para algunos. Aquí el networking para muchos es un concepto tipo: “Tengo un primo que sabe cómo conseguir…” en general debería ser algo más del tipo: “Se cómo desarrollar una solución de XXX y como tú sabes cómo posicionarla en XXX podemos apoyarnos y construir juntos” (Win-Win también está muy manido, pero dos apuestan si los dos ganan)

Si eres emprendedor, serás bueno en algunas facetas pero otras igual no tanto, básicamente porque eres joven e inexperto (Gestión de personas, comercial, marketing, comunicación, relación con agencias de publicidad, desarrollos externos,…. y además, igual lo que has creado necesita de otras cosas para que sea comercial) y seguro que necesitarás apoyarte en otras personas o proyectos que os complementéis. Otra opción en contratar, pero eso requiere de presupuesto y nosotros somos bootstrappers

Hacer bootstrapping implica arrancar algo por tus propios medios, y construir un modelo de ingresos que te ayude a crecer y hacer más. No es apoyarse en una financiación externa hasta que tu proyecto sea maduro y el inversor entre en tu sociedad, no para dominarla, si no para hacerla dar un paso de calidad.

Decide tu futuro

Un boostrapper no crea un “pelotazo”, no arrancamos algo para venderlo, lo arrancamos para construir una empresa, por eso no nos asusta hablar de empresario. La empresa es un concepto que da soporte a muchas iniciativas, personas, con recorrido,…crea tejido empresarial/industrial estable. Si quieres hacer algo para venderlo (Easy Money) esto que te cuento no te servirá de nada y no te sentirás identificado

Mi experiencia con el networking me ha enseñado que:

  • Siempre que intentes aliarte con alguien evalúa que gana él estando contigo, y házselo ver. Siempre que negocies, piensa en su beneficio no solo en el tuyo, te estarás garantizando la relación
  • Tan importante es que ambos ganéis como que lo hagáis con el mismo timming esperado, si uno de los dos quiere ganar antes que otro, se impacientará y se tensará la relación. Se romperá porque las expectativas de uno no se cubren

El contrato es tu mayor aliado, siempre, siempre y siempre. Discute sobre el papel, no hay conversaciones telefónicas que valgan, eso se lo lleva la memoria y las ondas hertzianas. Si un partner quiere realmente colaborar no le importará ponerlo por escrito, detallarlo y concretarlo, porque busca lo mismo que tú, y sabe que es una relación de valor entre ambos y cada uno defiende sus valores por escrito

  • Si el entiende el valor de tu aportación en el contrato (y tú la suya) hará por protegerla en el contrato, si no es que no la valora y te está “usando”
  • Si algo en el contrato es interpretable es que no es claro, no puede haber interpretaciones (eso cambiará con el tiempo), concreta!
  • La buena fe no existe, se escribe
  • No dejes que te pierdan en clausulas absurdas sobre confidencialidad, propiedad de los clientes, propiedad intelectual, terminación,….: Separa bien lo que hace cada uno y cada uno es propietario de lo suyo, el contrato debe ser libre, no se trata de casarse, pero sí de saber qué pasa si nos divorciamos
  • Una forma de pasar el tiempo y no concretar una acuerdo es incluir muchos conceptos innecesarios en el contrato, no dejes que te enreden. Concreta!
  • No dejes que te pierdan en reuniones infinitas sin fondo, en las que continuamente se vuelve al principio,… después de una buena reunión con un posible partner poned todo por escrito en un email, explicitando lo que aportáis cada uno, la forma, las posibles modalidades de relación y siguientes pasos con fechas tentativas. Haz que la otra parte participe en ese documento sencillo, como un documento de trabajo. En seguida sabrás si quiere construir contigo
  • No te disperses en muchos contactos de tu networking, la mayoría te escuchan por interés, sondean oportunidades (como tu) pero sólo 1-2 querrán realmente contruir. Si no avanzas déjalo estar (echa la pelota a su tejado y que ellos se “manifiesten”) y concentra tu esfuerzo en los que quieren construir contigo
  • El partnership es una relación profesional, no hay aspectos personales. En ocasiones tu posible partner se muestra interesado en tu proyecto, pero luego él tiene sus prioridades, necesidades, capacidad,….y la relación no acaba de dar fruto, no desesperes, esto pasará y es inevitable. No insistas, si el no te sigue estarás perdiendo el tiempo, pasa a otra posibilidad de relación.
  • Cada partnership que trabajas infructuosamente te generará insatisfacción por la ilusión puesta, el esfuerzo dedicado y lo peor, por el tiempo (dinero) perdido. Haz foco y descarta aunque te cueste

Os dejo una foto que tiene una historia bonita y dura a la vez, os cuento:

Cuando comencé mi proyecto MyObserver con mi socio, le propusimos a una empresa participar por cuanto nos aportaban una base tecnológica que creímos en su momento único e imprescindible. Se lo propusimos y nos dieron un si rotundo, empezamos a trabajar y todo fue sobre ruedas, éxito, buenos resultados y grandes experiencias, a pesar de que siempre hay pequeños roces que hay que saber gestionar y comprender

Tras meses de una relación de excesiva confianza, propusimos concretar un acuerdo y sobre todo viendo que nuestro partner empezaba a pensar que podía hacer lo mismo que hacía con nosotros con otras compañías (utilizar lo que había aprendido con nosotros para montar negocios paralelos con competidores nuestros).

Obviamente nosotros no habíamos ideado un producto para que ellos lo hicieran con otros, ese aprendizaje era “entre nosotros”, de hecho les ofrecimos el 50% del negocio (incluidos derechos de marca etc,….algo que nunca concretamos, porque nunca hubo acuerdo firmado)

Cuando empezamos a escribir el contrato, pasamos 10 meses negociándolo, lo pararon deliberadamente, y cada vez incluían clausulas más raras para dispersarnos

¿Que hicimos? Sabiendo que esto se estaba muriendo (hay que ser consciente de este punto y decidir antes de que tu negocio muera con la relación), buscamos alternativas y vimos que había varias, y vimos que ni estos partners eran tan importantes ni tan únicos y además otras alternativas parecían con mayor ganas de involucrarse en nuestro proyecto (nada es el fin, todo es el principio)

La foto, que es por donde empecé, es del día que trabajamos en definir la gama de producto y pricing, así como la distribución de beneficios, todavía me recuerdo a mí mismo escribiendo en la pizarra que era un cristal con un film que permite escribir como en una pizarra blanca.

Mientras mi socio y yo trabajábamos, se reflejan en el cristal nuestros partners estirándose en la silla hacia atrás, mientras se frotaban las manos. Esto en lenguaje no verbal no necesita más explicación, y lo vimos con el tiempo viendo la foto de como empezamos, nos dimos cuenta lo que había oculto en esta relación. Un poco tarde, porque con esto sufrimos, pero también aprendimos.

El éxito en nuestro negocio está muy ligado al equipo que formemos tanto dentro de nuestra empresa como fuera. Es fundamental que la unión y colaboración que tengamos con nuestros partners nos aporte un claro valor añadido.

http://blog.sage.es/economia-empresa/los-partners-y-el-networking-que-no-es-poco/